Ik wil mijn bedrijf verkopen: hoe pak ik dit goed aan?

Als je een eigen bedrijf hebt dan kan er een moment komen dat je besluit om hiermee te stoppen. Het kan zijn dat je van je pensioen wilt gaan genieten of dat je iets nieuws wilt starten. Wil je je bedrijf verkopen dan is het natuurlijk zaak om er een eerlijke en goede prijs voor te krijgen. Ook wil je je bedrijf niet binnen de kortste keren na de overname over de kop zien gaan, dus de nieuwe eigenaar moet wel capabel zijn. Kortom: ga niet over één nacht ijs bij de verkoop van je onderneming.

Een geschikte opvolger vinden

Als je besluit ‘ik wil mijn bedrijf verkopen’ dan is de eerste stap uiteraard het vinden van een geschikte opvolger. Als het bedrijf personeel in dienst heeft dan heeft wellicht een medewerker interesse om de zaak voort te zetten. Als een zoon of dochter belangstelling heeft om in de zaak te stappen, dan draait die vaak al enige jaren mee. Als er op het eerste gezicht geen opvolger voorhanden is, dan zal je die moeten gaan zoeken. Dat is soms lastig. Een eigen bedrijf starten is een hele stap en lang niet iedereen wil de risico’s die daar bij horen op zich nemen. En dan is er nog de overnamesom. Die moet de opvolger natuurlijk wel op kunnen brengen. Een bank wil een startende ondernemer die een succesvol bedrijf overneemt vaak wel geld lenen, maar dan moet er wel een goed businessplan liggen. De toekomstige eigenaar moet kunnen aantonen het bedrijf naar behoren te kunnen en willen voortzetten.

Onderhandelingen over de overname

Behalve een waardebepaling moeten er nog meer zaken ter sprake komen bij de onderhandelingen over de overname. Als er personeel in dienst is dan wil je je daar hard voor maken dat zij hun baan kunnen behouden. Nieuwe bezems vegen schoon luidt het gezegde. Nieuwe eigenaren staan soms niet te springen om het zittend personeel over te nemen. Als je daar garanties voor wilt dan is het van belang om dit in de overname documenten vast te leggen. Houd er wel rekening mee dat als een nieuwe eigenaar het oude personeel niet wil houden, er altijd wel mogelijkheden zijn om deze mensen ‘eruit te werken’. Niet netjes natuurlijk maar het gebeurt vaker dan je denkt.

Het moment van verkoop en overdracht

Het moment van verkoop en daadwerkelijke overdracht kan cruciaal zijn. Soms draait de nieuwe eigenaar eerst een poosje mee in het bedrijf voordat hij of zij het stokje definitief overneemt. Anderzijds kan de vertrekkende eigenaar na de overdracht nog een bepaalde periode in beeld blijven als extern adviseur of door bij het bedrijf in dienst te treden en nog bepaalde werkzaamheden op zich te nemen. Als de vorige eigenaar een minderheidsbelang in het bedrijf houdt dan betekent dit uiteraard ook dat er nog steeds sprake is van zeggenschap over de bedrijfsvoering. Hier moet de nieuwe eigenaar dan wel mee akkoord gaan.